Como o empreendedor transformou redes sociais em uma poderosa ferramenta de negócios
Igor Morais, fundador da Kings, transformou a marca em uma potência nacional através das redes sociais.
A origem da Kings e a visão de Igor Morais
Igor Morais, CEO da Loja Kings, compartilha suas memórias do início de sua jornada empreendedora. “Eu nasci e cresci no centro de são paulo, quase na Cracolândia”, relembra. Com apenas R$ 300 emprestados e uma determinação notável, ele abriu sua primeira loja na Galeria do Rock, vendendo CDs de black music. Essa pequena loja de 15 m² rapidamente se transformou em uma rede com 185 lojas espalhadas pelo Brasil, fazendo de Igor uma voz influente no mercado de streetwear.
A relevância do streetwear no Brasil
Em um momento em que o streetwear era praticamente desconhecido no Brasil, Igor Morais apostou na moda urbana. Ele explica: “O jovem brasileiro se vestia errado. Menino urbano usando surfwear? Eu achava totalmente errado.” Ele reconheceu uma oportunidade cultural e comercial, e sua visão se provou acertada. Hoje, o casual representa uma grande parte do faturamento de grandes marcas como a Nike, algo que Igor antecipou há duas décadas.
A parceria com a Nike como um divisor de águas
A entrada da Nike como parceira da Kings foi um marco. Essa colaboração não só trouxe credibilidade, mas também impulsionou a expansão da marca. Morais menciona: “Tive a sorte da Nike apostar em mim. Não existia o segmento no Brasil, mas eu já conhecia”. Essa parceria ajudou a Kings a se consolidar no mercado e a abrir portas para um crescimento acelerado.
O impacto das redes sociais na estratégia da Kings
Um dos fatores que contribuíram para o sucesso da Kings foi a habilidade de Igor em entender o impacto das redes sociais. “No começo do Instagram, publi não era business”, conta ele. Morais começou a vender tênis exclusivos para influenciadores como Anitta e Ludmilla, que, ao receberem os produtos, postavam sobre a marca. Essa estratégia de marketing, chamada de seeding roots, gerou um crescimento exponencial para a Kings.
O poder dos microinfluenciadores
Igor acredita que o verdadeiro impacto no mercado de influência está nos microinfluenciadores. “Tem influenciador com cinco milhões que não vende nada. O engajamento é mais real e mais barato com o microinfluenciador”, afirma. Essa abordagem permitiu que a Kings alcançasse um público mais engajado, essencial para o crescimento da marca.
Diversificação de plataformas e inovação
A Kings não se limita a uma única plataforma. Morais observa que o TikTok Live, por exemplo, tem gerado vendas comparáveis às lojas físicas. A empresa criou uma estrutura para transmissões ao vivo diárias e está atenta a tendências emergentes, como a volta do Snapchat. No YouTube, a marca mantém um podcast semanal, reforçando sua presença na mídia. “A gente não tem segmento fixo. O que importa é história”, afirma Morais.
Compromisso social e futuro dos negócios
Apesar do sucesso, Igor Morais mantém uma visão clara sobre o lado emocional de sua jornada. A Kings atualmente emprega cerca de 800 pessoas, muitas delas jovens de periferia em seus primeiros empregos. Ele não acredita que o comércio online substituirá o varejo físico a curto prazo. Para Igor, “O futuro é o virtual empurrando o físico. É híbrido”. Essa visão reflete a adaptabilidade necessária no mundo dos negócios de hoje.
Conclusão
Para entender melhor a história da Kings e a importância das redes sociais nos negócios, confira o episódio completo do podcast Level Up. O programa, apresentado por Roberto Indech, está disponível no YouTube e nas principais plataformas de streaming.
