Dados indicam aumento de 12% nas vendas em comparação com o ano anterior
O Black November já mostra um crescimento de 12% nas vendas em marketplaces em relação ao ano anterior.
O ano de 2025 deve consolidar o Black November como um período prolongado de descontos, com um crescimento de 12% nas vendas em marketplaces no Brasil na primeira semana do mês, comparado ao mesmo período do ano anterior. Especialistas da Linx, empresa de tecnologia para o varejo, destacam que os consumidores estão mais informados e dispostos a pesquisar com antecedência, embora ainda aguardem o dia da Black Friday, marcado para 28 de novembro.
O consumidor e o planejamento das compras
O diretor-executivo de e-commerce da Linx, Daniel Mendez, ressalta que o consumidor já entendeu que as promoções se estendem ao longo do mês de novembro, mas a expectativa pelo dia 28 permanece alta, especialmente para produtos de maior valor. Essa mudança no comportamento de compras indica que os consumidores estão cada vez mais planejados, comparando preços e buscando as melhores ofertas.
Mudanças na estratégia do varejo
O conceito de “Black November” reflete a adaptação do varejo, que agora adota uma abordagem mais estratégica. O chamado “Black November” não é apenas uma extensão do Black Friday; é uma oportunidade para os varejistas oferecerem promoções planejadas. O diretor-executivo de Enterprise da Linx, Cláudio Alves, menciona que os varejistas estão operando “em ritmo de guerra”, com inovações como a “prateleira infinita”, onde produtos que não estão fisicamente disponíveis na loja são vendidos online. em outubro de 2025, as vendas nesse formato aumentaram 48% em relação ao mesmo mês de 2024.
Personalização e fidelização no varejo
Além disso, a personalização das ofertas e o investimento em campanhas de fidelização, como programas de cashback, têm se mostrado eficazes. A Linx informa que 32,9% das compras realizadas no varejo entre julho e setembro de 2025 estavam ligadas a campanhas promocionais, um aumento de 7,3 pontos percentuais em relação ao ano anterior. O uso de soluções de fidelização pelos varejistas cresceu 33% nesse mesmo período.
A digitalização do varejo e novas plataformas
A digitalização do varejo também avançou, com 9,9% das lojas físicas adotando operações online em 2025. Um destaque importante é o crescimento das vendas através do TikTok Shop, que dispararam 590% entre maio e outubro de 2025. As pequenas e médias empresas, em particular, registraram um aumento de 7,3% nas vendas digitais, refletindo uma adaptação às novas dinâmicas de consumo.
O Black November se revela, portanto, como uma mudança significativa no varejo, onde a antecipação e o planejamento se tornam palavras-chave tanto para consumidores quanto para varejistas.
